现在做视频和直播行业晚了吗?网红思维:不花一分钱做互联网营销

现在做视频和直播行业晚了吗?网红思维:不花一分钱做互联网营销

脑细胞团队每天都会接触大量行业的客户,给他们做营销策略,难免会遇到我们思路卡顿或者对方没有钱支付我们营销费用的时候,我们的一贯做法是建议他们当网红。

网红的本质

最简单的网红就是每个人手机微信朋友圈里,那些时不时发些有趣内容的人。

人人都有朋友圈,人人都有观众,人人都可以当网红。

网红的本质是什么?

信任感x流量=可以卖东西赚钱

其中,信任感是最重要的,流量(粉丝数)只是个乘数,在建立了信任以后,流量(粉丝数)的多少才能决定销量的多少。

因此核心在于“建立信任感”,只要能创作出好的内容,建立起信任感,粉丝数就会自动上涨。

网红的信任力量

不要觉得自己不追星就不是粉丝。

在现实生活中,网红、粉丝心态是广泛存在于很多人心里的,只是我们的惯性思维让我们没有察觉到而已。

例如, 《中国好声音》里每次学员登场之前都有个10多秒的VCR, VCR里一般讲述的就是歌手们日常生活中的一些场景,正是这10多秒的VCR,使得歌手和观众建立了感情,建立了信任感。

所以后面再唱歌,观众们会觉得好听很多。

又比如,如果你不是小米的粉丝,刚买的新小米手机不小心磕了一下,屏幕碎了,你第一反应肯定是抱怨小米手机质量差,而如果你是小米的粉丝,你多半会自责,责怪自己不小心,这就是非粉丝和粉丝的区别。

所以上面两个故事告诉我们,粉丝对网红的信任感就像在用美图秀秀,美化着自己大脑对品牌、对商品的感知。

怎么建立信任感

接下来我们说说如何建立粉丝对网红的信任感。

网红最常用的方法是做直播。

为什么现在直播特别火?

扎克伯格( Facebook CEO )曾说过: "当你在直播中互动时,感觉用了更人性的方法与人做链接,这是我们在沟通上的重大进展,也创造了人们聚在一起的新机会。”

直播除了互动性强以外,还具有不可预测性,如果你的一切都是依靠包装呈现给观众,你并不会获得他们的信任。

因为直播较真实,因此能建立网红与粉丝之间的信任感。

这一切的关键词就是:(真实)

相比文字和图片的浅度信息交互,碎片化时代的深度社交方式只能是视频直播,因为视频直播具有互动性、即时性、冲击性、不确定性等属性,更有亲切感,因此是提高用户参与度和黏度的有效方式。

虽然视频直播是最快建立信任感的方式,但是不是每个人都可以玩得好的,所以对于一般的商家、企业,用好朋友圈的小视频、图片、文字也可以当上网红,拥有大量粉丝。

卖鸡蛋如何实现网红梦?

有一个快递公司的老总,他为了给他爱人找点事做,就想让她卖老家的土鸡蛋。

卖土鸡蛋的核心问题,是消费者对土鸡蛋的不信任。

我问她:“做这个事情对年流水的预期是多少?”

她说:“可能就一百万、几十万吧。”

因此,给她的建议是:“那你还是在微信朋友圈里卖吧, 土鸡蛋2元一个,一个家庭一天吃3个, 一个月吃90个鸡蛋就是180元,一年2000多元,500 个家庭就可以实现一年100多万的流水,搞定微信上的500个客户,用互联网方式真的不难。”

但是,怎么把微信好友变成客户?

若每天在朋友圈直接发布卖土鸡蛋的消息,那肯定是不行的。

第一步,一定要把自己打造成一个喜欢土鸡蛋的人,幽默有趣,又热爱自己的事业,只有真正热爱自己的事业的人才能让他人产生信任,才能让人“路转粉”。

热爱到每只鸡都要给它们取名字,然后每天发它们的故事。

比如:把一群土鸡的脚固定住,围成一个圈, 然后找只乌鸡骨放在这圈土鸡的中间,然后发朋友圈,以土鸡的口吻说:“今天我们这里来了一位外国友人,就全球变暖问题大家交换了意见,最后还是一致认为天热的时候下蛋最舒服。”

不要觉得这是在胡闹,所有的照片和小视频其实都是带了情感的软性广告,养鸡场的环境、鸡妈妈们每天的饮食环境等,可以大幅提升消费者对土鸡蛋的信任。

用这种方式,就算一开始朋友圈里只有200人,也会通过口碑吸引很多人主动加好友买土鸡蛋。

最终,不仅可以实现年入百万,还可以实现在朋友圈与“网红”之间的梦。

一个做教育培训的怎么当网红

有一个做应试英语培训的“90 后”小女孩约我们团队给她做品牌规划,我们建议她用网红思维来经营。

可以将课程分成两个部分,一部分是常规的线下课,以应试教育为主;

一部分是线上的网络课,网络课可以收费也可以免费,但是主要以吸引人气为主,讲的内容完全应该是学生们关心的内容。

比如:现场直播我们中国学生出英文试题让外国人来考试。

再比如:外国人最苦恼的中国语法:“一个板凳坐两个人”,为什么是板凳坐人等。

这些内容就用短视频的方式呈现出来,再植入自己的品牌和联系方式,那这个英语教学简直就太有趣了。

为什么老是要讲那些枯燥的语法,自己不开心,学生也不开心。

我们跟她讲了个真事:

有一个星际争霸的比赛,电竞圈黄旭东在解说,有个欧洲的选手叫Fire Cake,比赛过程中黄旭东很有激情地说火蛋糕准备开始进攻了,

这时弹幕上就有人说,火蛋糕这东西在中国应该叫火烧吧。

这个时候,作为英语老师的你就应该第一一时间跳出来跟大家说:“同学们,他们都错了,Fire Cake正确的翻译应该是烧饼!烧饼准备开始进攻了。”

相信若她真的这样坚持做下去,肯定可以超越那些只会讲语法的英语老师!

那个时候,还需要担心生源吗?就算到时候直接砍掉线下课程,专讲网络课,一个学生按一个月30元收费,都会钱途无量!

因为很多人都在慢慢地释放自己的个性,想要拥有自己独立的人格,所以人人都可以当网红。

不一定当大网红,但是通过努力,通过创造有趣、有料的内容,肯定是可以通过做小网红赚到自己的第一桶金的。

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