2021年电商直播将破万亿,打工人的新机会来啦!

2021年电商直播将破万亿,打工人的新机会来啦!

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2020年,新冠疫情在冲击线下实体经济的同时,却给电商直播行业加了一把火,使原本就已发展迅速的电商直播行业,进入了发展的黄金期。一时间,电商直播“运动”在全国范围内浩浩荡荡,似乎进入了一个“万物可播”“人人可播”时代。

据统计,2020年2月3日至3月3日,企业整体招聘职位与招聘人数同比下降31.43%、28.12%。但直播相关岗位招聘职位数却以同比增长83.95%的趋势大幅度增长。而以直播电商为主的互联网以及电子商务平台招聘岗位数量占比为33.1%。

可见电商直播行业在疫情下并未受到削弱,反而势头越来越猛。于2019年,直播电商市场规模为4338亿元,预计将于2020年底到达9610亿元,2021年破万亿是必然的趋势。

在众多直播电商平台中,淘宝直播发展最快,快手和抖音紧跟其后。在“猫快抖”的示范作用下,其他平台也开始布局或者将战略重心向直播电商转移。

2019年,电商、内容平台内部竞争,但由于内容平台流量不足以对电商平台形成威胁,自建电商资产重,货币效率化不及广告,内容平台是否入局具有不确定性,因此双方合作为主,内容平台对电商提供站外流量分成。

2020年,淘宝与快抖由合作走向竞争。淘宝为了避免过度依赖外部流量,避免用户形成短视频购物习惯分流GMV,加快内容上的布局;抖音快手做电商追求更高货币化率,加速自建避免过度依赖淘宝,也寻求淘外供应链合作保证流量数据始终在平台留存。

一,直播电商从0到1仅仅4年

2016年10月16日,马云在云栖大会上提出新零售概念。自此开始,以新零售的销售模式开始覆盖各个行业。而电商直播也成为了其中的一员。仅仅只用了4年时间,电商直播行业便从懵懵懂懂走到了热火朝天的局势。

而各个平台如今都已收获颇丰。如女性消费平台蘑菇街,自2016年构建直播+内容+电商的内容后,2019年其直播业务商品成交总额为33.52亿元,在平台商品成交总额占比高达53.2%,环比增长14.3%。

二,直播电商的三大特征

(1)普惠:万物可播,人人可播,处处可播

任何一种新的经济业态要想实现长期的可持续发展最重要的是普惠性,即让大多数的商家能够赚到钱,让大多数消费者受益。

直播电商正在突破达人、明星等特定群体,快消、美妆、农产品等特定品类的限制,越来越多的商家乃至每一个直播用户都选择直播这种工具。购物、旅游、理财、外卖等越来越多的商品和服务正在通过直播走向消费者,直播电商正在从人、货、 场三个维度向普惠方向发展。

(2)信任:重构消费者信任机制

主播推荐无疑在直播电商中起到重要作用。在购物过程中,主播就像线下购物的导购,通过对商品功能、使用、 体验等专业讲解,给用户购物决策提供判断依据。本质上,这是把搜寻、比较、测试等工作交给消费者信赖的专业人士负责,用消费者和主播之间一对一的信任关系, 补充、强化消费者和品牌之间一对多的信任关系。

(3)体验:可视、即时、双向互动提升消费者体验

直播电商在很大程度上打破了用户对产品看不见、摸不 着、感受不到的苦恼,主播会把商品的详情、优缺点、 使用效果都用视频的方式展现出来,用户能够更为直观、全面地了解产品的属性和用途,实现所见即所得,避免 “照骗”,降低试错成本。

直播的实时性、互动性、双向性,让用户感受到“上帝般”的存在感,瞬间秒光的“抢 到即是赚到”的成就感,增加了购物的乐趣感。

三,2021年直播风口机遇

一场于2021年1月1日举行的直播首秀,小米集团创始人雷军直播带货悄悄袭来。

累计观看量超3849万,销售金额破1.88亿元。

企业大佬亲自带气氛,直播带货再迎开门红。

18分钟破1000万!

30分钟破2000万!

3小时销售额破亿!

最终直播间总成交额超过3亿!

1月11日下午「广东夫妇」在抖音开设了“天气丹”的回归秀专场,整场直播超5000万人观看,最高同时在线人数高达34万,其中“天气丹七件套”成交额突破2.8亿,创造了抖音直播间单品成交的新纪录!

「广东夫妇」3亿直播间现场“实时销售额大屏”,与直播间观众一同见证了3亿瞬间。

在这新旧年份交替之际,回顾2020年,整个电商行业的关键词就是“直播带货”,无论是行业声浪,还是GMV都可谓一骑绝尘。2021直播带货更甚,开年就交出了完美的答卷。

四,直播带货4大技巧

1,鲜明的人设定位

直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。

合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如,如果是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。

主播除了要对产品十分了解,也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊,难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧,戳到粉丝的痛点,引发购物欲望。

2,选择合适的产品

有针对性地选择“爆款”产品,而不是每款产品都在直播的时候展现。

你可以先将每款产品都做一个相应的展示,然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如,结合当下大家关注的社会时事话题,推荐相应的产品,这样分享热度会高很多。

有侧重点,而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众,帮他们做筛选,是增加好感度和成交率很好的方式。

3,分享真实体验

线上购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物虽然也是“线上”,但可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

在你真实、用心地体验过产品的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的感受,将使用后的感受清晰地传达出来,让看的人犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。

当然,这样的前提是,你卖的每一款产品,都已亲自使用过。

4,热情的语言表达

相对于短视频来说,实时互动的直播,对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。

刚开始直播害羞的状态是不可避免的,毕竟不是所有人天生就是“戏精”。你可以通过平时多加训练自己,没事的时候对着镜子多说话,一点一点训练自己面对镜头的能力。前期通过稿子来调节,直播多了就可以总结出观众/网友提出的共性问题,总结出自己的一套方法和话术。

试试站在买家的视角,你就会意识到:想要让粉丝信任你、需要你,离不开每天不停地学习各种产品知识。

2021年电商直播将破万亿的市场,机遇风险并存,只有脱颖而出才能获取新时代红利。

我是一哥,提供引流方案和全自动软件工具落地服务,也经常会分享实践过的引流方法和技巧,欢迎你来共同交流,一起进步!

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