【直播招商加盟】新晋“带货王”诞生?13场直播带货476亿,曹德旺:她太漂亮了

新晋“带货王”诞生?13场直播带货476亿,曹德旺:她太漂亮了

在格力集团股东大会上,董明珠被问及何时退休。她表示,退休是一个自然规律。虽然她已经60多岁了,但她的心仍然是25岁了。而这种专业和自信,是很多普通人所没有的。此外,作为董明珠的好朋友,曹德旺在接受采访时曾说过“董明珠太漂亮了”,其实这里的“漂亮”并不是指外表漂亮,而是指董明珠的个人魅力。

现年已经66岁的董明珠出生在江苏南京一个普通家庭,家里共兄妹7人,而她是最小的。孩子两岁时,她的丈夫意外去世,那一年,董明珠只有30岁。然而,这一事件并没有打倒董明珠,反而成为了她人生的重要转折点。丈夫去世6年后,36岁的董明珠决定不再接受上帝不公平的安排,而是重新做回了自己命运的主人。她把8岁的儿子托付给了母亲,独自一人南下闯荡。

初入格力的时候,她就表现出了惊人的销售能力。不到两年,她的个人销售额就突破了1600万元,占到了整个公司的八分之一。之后,凭借着出色的口才和“铁娘子”般的工作作风,她一路“拼搏”,最终成为了格力的总裁。

从目前国内空调市场的品牌结构来看,能够引领市场的品牌当属美的、格力和海尔,市场份额接近50%。提起中国的“家电双雄”,很多人都可能会想到美的和格力。

从他们2020年的三季报可以看出,曾有着“千年第二”的美的超过了格力,甚至比格力多出3000亿左右的市值,这进一步拉大了差距。据了解,去年上半年,格力线上销售额同比下降9.1%,而美的线上销售额同比增长30%左右,甚至其在线上的市场份额也达到了37.4%,并且在苏宁易购、京东、天猫等电子商务平台中排名第一。

而造成这种差距的原因,其实和品牌自身的产品没有多大关系。近年来,美的一直非常重视在线渠道,在天猫、京东等一些主流电子商务平台上拥有稳固的地位。从另一个角度看,美的可以说已经掌握了当前用户的消费习惯,一些作为主要买家的年轻群体更愿意在网上消费。

此外,在2020年的“黑天鹅”时期,美的遭受的损失远远小于格力。因此,2020年前三季度,美的营收达到2167亿元,而格力的营收只有1258亿元,是格力的1.72倍。董明珠表示:“格力空调2、3月份的销量几乎为零,仅2月份就亏损了近200亿元,”对于格力电器而言,在经历了业绩下滑后,市场对格力主营业务单一、多元化布局受挫的疑虑越来越明显。

因此,董明珠必须找到出路,而目前最有效的办法就是带货直播。从李佳琦、薇娅到罗永浩,再到各路明星加入,全民带货掀起了一股热潮。于是,“铁娘子”董明珠开始转型。从2020年4月起,年近七旬的董明珠亲自为格力直播带货,成为了新的“带货女王”。

然而,第一次尝试带货直播的董明珠并没有取得“首站告捷”。据了解,在第一个1小时的直播中,董明珠的累计销售金额为23.25万元,其中销售金额最高的是格力旗下139元的格力电源银行。不过,董明珠并没有放弃,而是开启了“巡回直播”。据悉,董明珠共进行了13场直播,总金额达476亿元人民币。同时,她也成了碾压薇娅、李佳琦等主播的“带货王”。

其实,直播只是表面现象,而由直播带动的线下经销商库存才是董明珠的“王炸”。也就是说,如果直播卖出1万台空调,经销商的线下库存就可能是5万台或10万台,这也是董明珠开启全国巡回直播的原因。原本,直播可以忽略区域,但有针对性的地区直播可以激活当地经销商备货的力量。

值得一提的是,自董明珠直播带货以来,格力的销量也迅速增长,因此也出现了类似的关于刷单的质疑。不过,董明珠直接“否认”了“根本没有这回事”。不知道格力是否有刷单行为,但从董明珠通过直播成功增加销量,我们可以看到两个字:专业和自信。

作为一个成功的企业家,无论是参加两会还是出席论坛,董明珠总是带着那句熟悉的“好空调,格力造”。董明珠也许不伟大,但至少她是一个了不起的女人。格力的未来可能不会被资本看好,但格力已经重新专心做空调了。不管怎样,这句话还是很鼓舞人心的,让世界爱上中国造。

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