【直播招商加盟】8万8砍到338!文玩圈“直播捡漏”令人直呼内行

8万8砍到338!文玩圈“直播捡漏”令人直呼内行

直播带货的风口吹到文玩圈,让原本喜欢逛线下的文玩爱好者,开始纷纷上“淘宝”在线“捡漏”了。如果说,其他的商品在直播间被称为“白菜价”,那文玩担得起一句“跳楼价”。

根据去年三月份时发布的数据显示,直播最大的商品类目已经从服饰转变为珠宝文玩,每天的直播场次超过1万场,每日的成交额就可以达到千万以上。

但这一片繁荣的消费数据背后,却存在不少被割的“韭菜”。

近日,文玩交易平台“玩物得志”的一场玉髓直播带货引发网友关注,一位指甲镶满钻的女主播一边在纸上涂改着价格,一边扯着嗓子大喊“标价8万8,土豪金五件套,玉髓首饰,1280元!扣8!扣8!不要1280,只要338!扣9!扣9!”。

听到这个价格,对面的货主开始不乐意了,直接大声骂道:“你真不是个人啊!这个价格我要亏死了!”说罢就要动手抢首饰……

这眼熟的套路连带货派看了都得直呼内行,但也忍不住要质问一番:不会吧,不会吧,不会真的有人相信吧?

事实是还真有,很多不明真相的观众真的会相信眼前所看到的,在他们看来,主播和货主鹬蚌相争,得利的是他们这些白菜价“捡漏”的人,于是美滋滋的下单,殊不知已经掉入了一个巨大陷阱。

同时,不少消费者其实不过是主播请来的“托”,在直播间不断炒热氛围,让围观的观众感受到该商品的“抢手”程度,再加上主播频繁的“捡漏”话术的暗示下,很多围观者更加信以为真,冲动消费。

此外,凡在直播间购买的玉石商品还有非常霸道的条款,例如不支持七天无理由退款,拒收货不退主播所收取的商品售价10%的代购费,同时货品必须在10分钟内付款等,作为一款“看得见,摸不着”的线上产品,实属霸王条款。

之后,根据玉石行业人士透露,直播间卖的这种玉髓挂件价值不高,成本价也就十几元。而通过这些套路,直播间却以288元、388元的价格卖出。甚至有一款标价8万的玉手链,最后以1999元的价格成交。

同时,主播往往用“产地销售”来增加可行度,甚至擅长于用一些看似比较专业的词汇将不懂的消费者唬住,比如主播所描述的“十个蛋面超豪华DIY项链、电镀五层金”。

而根据专业人士解释:“玉髓本身是天然的,且价值不高,直播间那种颜色非常绿的玉髓基本都经过了加热或染色处理。而且直播间买的东西,99%的买回来会有色差。”这种普遍其成本价不过十几、几十元。

所以很有可能通过直播间销售到消费者手中的文玩与实际相差悬殊。直播间里主播巧舌如簧的推销的暗示、消费“托”的热情烘托,甚至于某些直播间对其进行加热染色处理再展示等行为,都可能成为消费者不慎被误导的因素。

光鲜的数据让直播带货成了销售法宝,但绝不能让商家借营销之名行欺骗之事,在市场面前,任何一种销售渠道,都只是介质。

交易的前提是坦诚以待,作为主播,应该是帮助消费者去了解这款屏幕中的产品,进行正确而有益的传达,绝不是怂恿和误导消费,欺骗只会加速陨落,同时,带货派再次强调,消费者们一定要擦亮眼睛,加强判断。

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