营销模式怎么做比较好 :直播带货脚本怎么写?产品卖点必须要有!

营销模式怎么做比较好 :直播带货脚本怎么写?产品卖点必须要有!

一场直播,主播和产品选择的重要性不言而喻,但一个成功的直播绝对离不开一个逻辑严谨、分析连贯的直播脚本。

很多人在准备写直播脚本的时候,往往无从下手,不知道如何掌握要点。今我给大家分享直播脚本的实用干货,希望对你有帮助。

1、直播整体脚本大纲,要牢记三大阶段的重点。

在写直播脚本时,需要从直播环节把握一些要点。

01、开场环节。

直播刚刚开始,最重要的目标是把直播间给热起来,提升直播间的人气.....公众号《揽客魔》。课堂暖场时间可以控制在5~15分钟,这个阶段主播需要和粉丝打招呼。抽奖发放福利,与粉丝友好互动。说一下今天的直播间产品亮点。

暖场也是检验主播能力的一个主要标准。很多直播队不注重直播间暖场。其实这个想法是错误的。一般情况下,如果做好了暖场,就具备了初始流量,就可以为后续直播带货潜在的爆款产品和客单价商品做铺垫。

在暖场期间,要准备好暖场话术、抽奖玩法、直播间销售的整个产品的总体介绍、直播间特等奖优惠的介绍等等。

02、正式带货。

在正式销售中,可以分为:销售初期、销售高峰期和销售末期。各部分时长可根据直播间的情况进行分配。

在销售初期,主要重点是慢慢提升直播间的销售氛围,让用户参与直播间的互动。所以现阶段很多直播间会抛出低价引流资金,让粉丝把评论刷起来,形成几百人抢购的氛围。

这样刚进直播间的人就能一下子感受到直播间的火热气氛,大家都有从众心理和热闹心理,让新用户留下来,创造爆单机会

当进入销售高峰期时,这时候直播间的卖货氛围和人气都上升了。

直播卖货的高峰期堪比卖货的黄金时段,一定要抓住机会。这时候一般建议选择性价比高,价格非常优惠的产品。其次,结合高客单价和低客单价的产品。

我发现,如果主播卖的产品价格有绝对优势,很多主播会直接把其他平台的价格截图打印出来,在直播间展示,打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感的用户来说,这一招非常有用。

同时要注意销售高峰期价格的高低组合,满足不同消.....公众号《揽客魔》。课堂费能力用户的需求,留住人。

在创造高销量的时候,别忘了送大奖,刺激粉丝继续下单,助推整个直播间的声势,让更多的人进入直播间,冲一波流量和销量。

一场直播之后,流量忽高忽低很正常。当商品销售到后期,直播间的流量开始下降,就进入销售的末期了。

在销售期结束的时候,用户开始觉得有些累,可以用秒杀和免单来吸引用户的注意力,增加用户的下单率。同时,这个阶段也可以用来做潜力爆款返厂。

03、结束环节。

直播快结束的时候,准备收尾工作,一般15分钟。这个阶段可以送一点小礼物,回馈给已经下单的粉丝。也可以为下一次直播做一个简单的预告,告诉粉丝呼声大的产品,并告知下次是不是安排返场。

另外,别忘了引导粉丝关注直播间,强调每天直播时间,引导粉丝准时进入直播间。最后,再次感谢粉丝们的支持,向粉丝们告别。

以上是一个直播间的大致执行流程,按照这个流程分阶段写大纲脚本,整个直播会组织的更有条理。

二、单品直播脚本,提炼产品核心卖点。

写脚本时内容应包括:

商品链接号、商品名称及品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况、产品卖点等。

最好是以表格的形式写出单个产品的脚本,能够很好的呈现产品的卖点和具体信息,避免主播介绍产品时的混乱。

另外,直播间的销售情况是动态的。如果单个产品销售情况良好,就要讨论是否有必.....公众号《揽客魔》。课堂要临时增加库存。脚本只是大纲,要和当天的运营人员灵活协调。

三、总结。

一个直播脚本的质量是否高,需要通过真实的直播来验证,所以每次直播都需要及时的复盘不同阶段的数据和问题。分析直播间在不同节点过程中的优缺点,进而对脚本进行改进和优化。

通过多次直播的锤炼,可以形成一套适合自己直播间的脚本制作策略,可以让脚本更高效的为直播服务,帮助销量不断攀升。

直播招商加盟0042
版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。

评论