亨丽家纺首次尝试直播带货,并加速品牌电商化进程

亨丽家纺首次尝试直播带货,并加速品牌电商化进程

 

2020年12月12日,绍兴柯桥亨妮家居用品有限公司旗下品牌亨丽家纺尝试了一种新的营销方式:在互联网平台上,通过直播功能进行了一场4小时的超长直播,亨丽家纺创始人甚至亲自下场直播。

这次尝试非常成功,共有超过两万人观看了直播,对亨丽家纺来说,这次直播也让他们看到在电商平台之外新的价值洼地。亨丽家纺是国内家用纺织品行业的新品牌,其产品多样,设计精美,品质高档,拥有大肚麻纱、格蕾丝、双面麻、天丝绒、条纹纱、亚麻纱等多种家纺材质。

直播是亨丽家纺在努力开拓的新平台,亨丽家纺工作人员介绍,2019 年8月,亨丽家纺开始关注直播能力。直播的强带货能力,加上电商平台强大的流量,加速了亨丽家纺在微信生态上尝试直播的进程。在亨丽家纺看来,直播虽然不能大规模拉新,但它「面对面」的体验可以更容易让现有消费者和会员产生亲近感和信任感,是提高销售转化的一个有效手段。

据透露,亨丽家纺为直播进行了一周天的准备,对包括微信、微博、线下的各个触点都做了提前布局。亨丽家纺此次直播针对货品层面,打通了一店多仓+总仓的形式,提升整体的周转率,增强品牌直播的势能;选品时则摆脱了原有线下的选品策略,关注线上用户的点击、停留、转化等,聚焦 30 多个 SKU,打造「爆品」计划。

在电子直播领域,亨丽家纺希望增加专业设备推广,可控制直播间共享,以及直播间页面装饰等能力。未来,亨丽家纺也将继续增加在小程序直播上的探索,持续优化直播带货业务模型,并加速品牌电商化进程同时,加速入驻天猫商城,二者的相结合将会是亨丽家纺2021年中重要的举措。

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责任编辑: 直播招商加盟0042
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