纵使不有董明珠转播带货,格力上半年业绩会更难看

  投稿来源:蓝科技   上半年,格力空调营收同比下降47.89%、董明珠五次直播带货收入178亿元。这两种现象,说明格力正处于近几年少有的危险边缘。如果不是上半年董明珠直播带货,可以肯定,格力电器下降会更加明显,财务可能也会更难看。   如果仅一个人就能够占据公司四分之一左右的营收,这究竟是幸运还是不幸?   8月30日晚间,格力发布2020年半年报显示:今年上半年营收为695.02亿元,同比下降28.57%;净利润63.62亿元,同比下降53.73%。从细分产品来看,上半年空调产品营收413.33亿元,同比下滑47.89%;生活电器营收22.19亿元,同比下滑13.36%;智能装备营收2.09亿元,同比下降49.60%;其他主营营收59.51亿元,同比增长476.42%。   当然,站在疫情大背景下看家电行业,我们不能苛责家电行业有大幅度的增长。对于所有的家电制造业来说,2020年都是极其惨淡的一年。而对于主营业务为空调的格力来说,更甚。   “董明珠式”的救火   作为接触式安装的家电产品,空调行业在疫情的影响下可谓营收惨淡。根据奥维云网数据显示2020年上半年国内家用空调零售量2886万套,同比下降14.3%,零售额831亿元,同比下降26.9%。另根据《暖通空调资讯》数据,上半年国内中央空调市场同比下滑22%。   格力空调下滑的幅度更是超过行业平均水平。抛开行业不谈,从最近两年一季度表现,今年的确是格力电器最“难看”的一年。   格力电器2020年一季度营业收入仅209.1亿,同比下降49%,净利润同比下降72.31%。财报显示,公司主营业务收入上半年较上年同期下降40.35%,主要原因为新型冠状病毒肺炎疫情期间,空调行业终端市场销售、安装活动受限,终端消费需求减弱。   面对如此的压力,作为格力电器的掌门人,董明珠不得不从二季度开始亲自下场。在直播带货、价格促销成为二季度空调市场主旋律之时,董明珠也自4月底开启直播带货模式,并对格力电器进行渠道改革。   虽然,董明珠的直播首秀由于各种的问题,最终销售额仅为22.53万元,但此后成交额不断上涨。在截至六月底前的另外几场直播中,成交额分别为3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元和102.7亿元。至此,五次直播带货董明珠就为格力贡献了超过178.23亿元的营收,超过格力电器二季度整体营收的一半,占据了上半年格力电器四分之一左右的营收。这也侧面印证了,董明珠之于格力的重要性。   一分为二地看,董明珠直播带货占据四分之一的营收弊大于利。首先,董明珠个人是格力鲜明的符号,消费者在董明珠直播时购买格力空调有更多的感性色彩,一旦董明珠离任,其他人能做到董这样的江湖地位吗?消费者还会因为其他掌门人购买格力电器吗?   其次,一个产品可持续的增长方式,绝不是靠个人知名度驱动,这是非理性的。当然,在特殊时期,通过个人背书驱动销量也是情有可原的。但如果比重过大,而且对销量具有可持续的影响,这则是另一种情况,这说明其他销售模式的单一或遇到瓶颈,这其实是一种危险的信号。   一人一企,幸是不幸?   虽然董明珠“扶大厦之将倾”几乎凭借一己之力稳定住了格力电器的销售颓势。但是,对于一家企业来讲,能够拥有董明珠这样的人物是幸运也是不幸。毕竟“双拳难敌四手,好汉架不住人多”。   就在格力公布半年报的几乎同一时间,美的集团也发布了2020年上半年业绩报告。根据报告显示,2020 年上半年,美的集团实现营业总收入1397亿元,同比下降9.47%;实现归属于母公司的净利润139亿元,同比下降8.29%,均低于行业平均值。   值得一提的是,在这份半年报中,美的集团特意将大部分家电品类的市场排名进行公开,其中家用空调的线上市场份额已经以36.5%的零售额份额跃居第一,家用空调的线下零售额市场份额也以极为接近格力的33%处于第二位。   作为一生的对手,通过美的与格力的财报我们也可以发现,两家企业之间的差距逐渐加大。   其一,格力原地踏步甚至退步,但美的进步更快。通过财报可以发现,同样是受到疫情的影响,美的集团的降幅要远低于格力。特别是在空调领域,在美的、海尔等同行的相互竞争下,格力多年在空调领域积累的优势正在逐年下降。   根据最新公布的《财富》世界500强榜单显示,家电行业共有三家企业入围,分别为美的集团(307位)、海尔智家(435位)和格力电器(436位),其中,美的集团较2019年排名前进5位,海尔智家前进13位,格力电器却后退22位。三家企业中只有格力下降,其与美的集团的差距也在逐渐拉大。   本次疫情,格力电器依靠董明珠亲自下场的直播带货模式,才止住了不断下滑的颓势。反观美的,则体现出了全球化企业应有的底蕴。在疫情的影响下,美的集团全品类发力线上市场,上半年全网销售额达到430亿元,同比增长超过30%。同时在全球疫情的压力下,美的集团仍然实现了上半年海外收入同比增长超过10%的业绩,其海外营收占比超过集团总营收的40%。两相对比,以“集团军”作战的美的自然更胜一筹。   其二,渠道商对于格力和美的态度完全不同。虽然,在二季度董明珠下场直播带货,为格力减轻了营收方面的压力。但是,此举也激化了格力与经销商之间的矛盾。不少经销商表示,直播间空调的价格低于他们拿货的价格,已经直接让他们失去了不少客源。随后8月,数百名原山东格力销售团队投靠了美的;由经销商合资成立的平台公司、格力大股东京海担保也减持了占格力总股本0.71%的股份。此消彼长之下,也看出商户对于格力电器当前有一种焦灼状态。   其三,多元化竞争格力落后太多。其实,格力在发展主营业务空调以外,也曾试图多元化的发展来增加格力电器的营收宽度。但是,无论是手机、新能源汽车还是芯片领域,格力电器的投资回收期过长,也许长期向好,不过中短期看不到对业绩的提升。   由于格力产品过于单一,“一条腿”走路的格力,在此次疫情中漏出巨大的危机。相对于格力电器单一的营收,美的则是遍地开花。在除去白色家电的主营业务之外,包括生活家电、并购库卡公司后发展的机器人及自动化业务、工业互联网平台等都呈现向好趋势。   由于今年较为特殊,我们可以抛开今年上半年财报,针对2019年年报对格力和美的进行对比,会发现两者之间的差距越来越大。   根据格力2019年年报显示,格力电器实现营业收入1981.53亿元,其中,空调业务收入为1386.65亿元,约占总营收的70%,而生活电器和智能装备业务的营收分别为55.8亿元和21.4亿元,占总营收分别仅为2.8%、1.1%。   美的2019年年报显示,2019年美的空调业务营收1196亿元,在总营收中占比43%;消费电器营收1095亿元,基本与空调业务持平,营收占比接近40%;机器人及自动化系统业务营收252亿元,占比达到9.89%。美的集团充分发挥了不把鸡蛋放到同一个篮子里的,只有多元化的发展,才能拥有更多的可能。   曾经,格力因为专注空调业而成为行业的霸主;现在,则因为格力过于专注空调导致产品线非常单一,营收风险加大,很有可能将格力拉下空调行业的榜首位置。这种迹象,在今年特殊时期尤为明显。   其实对于格力来说它是幸运的,因为从朱洪江到董明珠,格力从不缺少领袖。但是,格力也是不幸的,因为格力也只有领袖。在如今5G、AIoT飞速发展,多元化并举的道路上,作为只有“一条腿”的格力,已经逐步被落在了后方。   未来的格力,在董明珠终将离任,或者产品单一而对营收受到影响越来越大时,领袖的意义还有多大? 直播加盟0031
版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。

评论