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  【XMvupmJK】4)秒杀抽奖每款剧透(3-5分钟)之后,秒杀开始之前抽奖;注意做好剧透期间的抽奖提示。直播带货,真的是一件技术活。你看到的是李佳琦在屏幕前「OMG买它买它」,但你没看到他们一天工作18个小时的努力,并不是对着手机随便说几句就能卖出去的。

  直播脚本可以帮助主播梳理直播流程,让直播的内容有条不紊;管理主播话术,清晰明了的传达直播内容。一份适合的直播脚本,是一个直播间步入正轨的必要条件。还有要到达更好的曝光量,就需要做细节内容调整,这需要我们直接去深挖这个视频背后到底触动了人性的哪一点,这也就是我们要去深挖人性的本质的一个方面给大家看一张图,人性的需求都逃脱不了这5大需求。而且这5大需求是从最底层不断的往上走的,也就是你完成了底层的需求之后,就会不断的往高层次的需求方向发展,这个欲望就会越强烈。

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  第二、 优先用热门音乐。“来了,老弟”因为这句话顺势让自己成为网络红人,慕名而来的人也越来越多,生意怎么会不好我呢所以当我们要做直播的时候,想好第一句话很重要!

  消费需求是直播间承载的特别重要的部分,但不是全部。“现在的主播一定要记住,你不是薇娅、曾虹畅,品只有3万件,一开播用户不买就买不到了,你不是那样的人,不具备这个能力。”杜予薇认为,目前对于新主播或者腰部主播来说,能留住粉丝,一定不是靠消费这端。

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  而实际上,淘宝直播也仍然在不断给予主播流量扶持,2019年年底,淘宝直播宣布将启动百亿扶持计划。直播带货还改变了人们的购买决策过程和购买习惯。在传统零售和传统电商的购物环境中,购买决策过程由消费者发起,他们主动寻找商品,所以是“人找货”。而且整个购买决策通常是计划好的,由消费者自主完成,所以是“主动购买”。

  第二,品牌主进行直播带货的目标是什么如果企业的目标是:品牌曝光、拉新客户、新品上市、为官方旗舰店引流、清理库存和尾货,那么可以考虑直播带货。需要注意的是,除了清理库存和尾货,其他目标都不是以销售为目标,可以考虑限量销售;因为这些都是营销工作的目标,所投入的成本可以作为营销投入。主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业,最好选择长相好看的,最好是选择有控场能力的人,要带动氛围,不能怯场,能够处理突发事件。

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  由此可见,抖音账号的运营应该在分析用户的基础上,确定自身的内容类型,从而提高内容成为爆款的概率。但是,薇娅是一场直播有几千万人观看的大主播。我们可以借鉴她的直播带货产品品类,但也要结合自己的实际情况来进行选择。

  比如胖的人怕穿了显胖,你可以找显瘦款式的衣服穿搭给他看,胖的也可以穿的很好看,很显瘦,个子矮的人怕穿了显矮,那你就选漏脚裸的裤子,短款上衣+高腰的裤子搭配,穿出效果给买家看,自然就信服你,不善于介绍产品可以去大主播直播间看跟着学,做笔记,慢慢练。2、前期准备通过目标来精准定位人群和市场,结合自己的产品圈定目标用户群体,为直播带来最大的流量提升,也防止团队在后续实施时出现偏离。给你的直播间人员进行分工,包括小助理以及直播管理员等。让他们做好直播间的场控,及时活跃直播间的氛围。

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